好公司缘何扎堆福地?李治国解密杭州创业银河

2019-05-04 发布人 : 好公司缘何扎堆福地?李治国解密杭州创业银河 围观 : 0评论

  离约访时间还有不到十分钟,李治国办公室的门开着,能看到他正在伏案疾书,认真做着准备。

  这几年,因为埋头创业,李治国鲜少接受采访。此次勾起他讲述欲望的,是因为3月下旬每日互动(个推)登陆创业板,有媒体发现每日互动所在的西斗门福地创业园是个传奇之地。

  西斗门的故事很精彩,但只讲了一部分,李治国忍不住在朋友圈上表示:还值得继续深挖。

  作为福地创业园的缔造者,李治国见证了、参与了、助推了那几年杭州创业的发展,触动他在情理之中。更重要的一个原因是,这个身负阿里元老、口碑网创始人、知名天使投资人、挖财董事长兼CEO等诸多头衔的大佬,对创业创新数十年不变的热情和情结。

  采访前,他笑着说,没有什么内容是不能讲的,不过他更想把主题落在福地创业园及其引起的扎堆效应、辐射效应上。

  那些主要发生在2010年-2013年间的创业故事,围绕着福地创业园和福云咖啡展开,跟李治国的投资经历十分契合,呈现了杭州创业创新生态的一个缩影。

  汽车西站往东300米,西溪路上,原本闲置的工厂被改造成了创业园,因为从卫星上看,整幢楼呈“F”型,所以起了名字叫“福地创业园。”

  创业园的名字写在一堵长方形墙上,名字下方写着一行字:梦想开始的地方。墙体是鲜艳的Facebook红,一看就是创业者希望的那种感觉。

  他曾经游历Facebook和谷歌,带着LOGO的大红大蓝墙体给他留下了深刻印象:充满活力,又非常适合成为拍照纪念的背景。他就曾经站在Facebook的墙前留过影。

  2010年9月他二度从阿里巴巴离职,转身做了天使投资人。他精心组织了四次杭州移动互联网CEO沙龙,发现一个最操心的事情是:找场地。四次沙龙,换了三四个地方。他想还不如开个咖啡馆,大家定期聚,平时也可以交流沟通。

  看了很多地方,最后找到当时楼外楼的食品厂,闲置了好几年,五层楼,大概1万平方米。交通方便,闹中取静。李治国觉得挺合适。

  何不索性把整幢楼拿下来,拉企业入驻?这样创业者聚在一起更方便。一个朋友说,这个楼拿下来我要一层半。那个朋友叫袁震星,网营科技董事长,被李治国拉进来,成了六名股东之一。

  于是一个创业咖啡馆的设想,变成了一个创业园区的现实。四层租给企业办公,5层最好的位置做了福云咖啡馆。

  “这就意味着,创业创新就像银河系的星星点点,每个星星最终汇聚成银河系。”

  开业那天,西湖区委书记请来了时任浙江省委常委、组织部部长蔡奇来剪彩。那天蔡奇本来不打算讲话的,但被现场的氛围感染,即兴讲了三、四十分钟。李治国记得,那天讲话的内容是,“民营的孵化园、创业园应该大力发展”。

  福地的品牌很快在圈子里打响,2013、2014年,福地创业园2.0和3.0先后在西斗门路和文一西路建成,都在很短时间内就招满企业,并且走出了不少明星企业。

  福地1.0,出了好几个独角兽,有从10人团队发展起来的同盾科技,有筹备上市的网营科技,还有挖财、亲宝宝。

  发展最好的福地2.0,除了去年香港上市的51信用卡和今年创业板上市的个推,时空电动、婚礼纪、信用管家、淘粉吧、花瓣网等也都从这里起步。

  李治国曾说过一句话:这将是单位面积招商引资最多,单位面积税收最高的创业园,事实证明绝非吹牛。

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  有一个段子,两个人正谈项目,谈着谈着旁边有人冲过来说,你的项目能不能我也投一点?一看,旁边那个人是徐小平,或者是谁谁谁。过了几年,那个项目成功了。

  不管是创业咖啡还是创业园区,一旦形成良好的扎堆和集聚效应,资源的共享和优化作用就十分明显。

  作为杭州最早出现的创业咖啡馆之一,福云咖啡馆里,除了设有普通咖啡馆的聊天区,开阔的大厅里还摆放着一排排整齐的四人桌。从旧照片上看,就像是图书馆里的阅览室。实际上,带上笔记本电脑,点几杯咖啡,一个团队就可以在那里开始创业之旅。

  福云咖啡定期举办沙龙,也是各路资本对接,举办各类分享活动的场地。比如阿里的“前橙会”,李治国是主要发起人之一,会员由阿里巴巴“毕业生”组成。每次聚会,都能汇集各路创投、基金、创业公司、民间组织等,这样的机遇不是随便哪个园区可以提供的。

  在这样的氛围中,创业者互相鼓励,积极沟通,哪怕是商业秘密都可以分享交流,有助于创业者少走弯路。

  比如说入驻福地二期的婚礼纪,创始人俞哲曾跟他在福云咖啡聊另外一个项目,当时李治国泼了凉水。后来说起这事,俞哲说,幸亏你泼了凉水,才有后来的婚礼纪。

  亲宝宝创始人冯培华跟李治国投过的快的打车CEO吕传伟都是从虹软出来的,而李治国注意到亲宝宝,则是因为朋友李锐——后者是顺为资本的合伙人。

  李治国这样描述:每次他(指李锐)都是坐电梯上四楼,穿过狭长的过道,走一层再上到五楼的福云咖啡。

  在四楼的必经之路上,李锐看到了亲宝宝,因为一直对母婴有兴趣,他推门进去。第一次冯培华不在。大概过了两个月,李锐又来,推门进去,这次遇见了冯培华。

  果然,李锐没有食言,大概五个月后,亲宝宝获得顺为资本500万美金的A轮投资。

  李治国说,不可否认,因为这开始的两轮融资,对亲宝宝后来的发展起到很好的奠定作用。

  被创新工场、顺为资本、复星集团、好未来投资加持的亲宝宝,俨然成为母婴市场的“头号玩家”。

  通常情况下,同样的创业机会,肯定是北京的团队和项目最容易拿到投资。相比之下 ,杭州人的项目比较低调,而且投资人来一次也不容易。但是进到园区顺带看个二、三十家,机会也许就来了。

  李治国想起去旧金山,当时最大的感受是,最多一天大概去了七、八家公司,公司与公司之间差不多都是15分钟路程,离得不远。这大大提高了项目和资本对接的效率。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/毫不夸张地说,2010年以后走出来的杭州上市公司、独角兽、准独角兽,相当一部分都和福地创业园、福云咖啡或者李治国及其基金的天使投资,有着千丝万缕的联系。

  福地创业园三期入驻的企业各有特色和侧重,但一个共同的交叉领域是:移动互联网。

  2012年、2013年,移动互联网逐渐明朗。但在2009年、2010年,有些人已经看到了机会,这些人包括创办创新工场的李开复,也包括李治国。

  李治国在筹建阿里云时,看到云计算是未来,阿里云的“云”加上口碑网的“端”,让他坚定地相信移动互联网的大潮要起来,移动互联网将渗透到各个行业。

  而最终选择做天使投资人,是因为只有做投资才能接触到多个赛道。而且他认为自己在口碑的时候,对资本关注太少,他希望通过做这件事来懂资本。

  在李治国的投资中,广人为知的投资案例是快的打车、蘑菇街等,天使投资3年间获利数千倍。一战成名的李治国,跟李开复、雷军、龚虹嘉、徐小平一起,成为中国天使会第一批成员。

  他投他看好的赛道,比如云计算、人工智能,比如SaaS系统,他这样理解SaaS:SaaS是帮助传统企业抵抗被颠覆,帮助他们提升的。做出了全球最早的扫码点菜killer app(杀手级应用)的二维火就是他投的。SaaS方向他还投了有赞、博卡(全国最大美容美发SaaS)等企业。

  除了看得懂的赛道,他还看重对人的投资。尽管有些人后来做出的东西跟最初说的完全不一样,但他乐意看到更多的惊喜。

  比如涂鸦科技的王学集,这个曾被李治国推荐给王坚的阿里云80后同事,创业最初是想做一个照片存储到云端的工具。后来涂鸦改做了智能家居的OS系统,成为IoT领域拥有高市场占有率的独角兽。

  比如曾被央视报道过的悬浮式相机“小黑侠”,是斯坦福计算机博士王孟秋的团队做出来的,而最初他找李治国时,描述的则是做餐饮优惠券的模式。

  因为有赞创始人白鸦跟微信张小龙熟,李治国有次托他打听点事,后来就自然地聊到微商SaaS系统,李治国提议白鸦来做,自己投资。

  白鸦孝顺,当时想给妈妈做一款老人手机,说你得同意我两个项目都做,你再投我,非要把老人手机做成不可。

  李治国只好个人投了。“我赌他那件事(指老人机)肯定做不成,做硬件没那么容易,这件事(指电商)很容易起来,如果这件事起来,他就没有时间去想老人机的事情。”

  那时有赞还叫“口袋通”,口袋通的域名是李治国给的。事情果然如李治国所料,白鸦每天加班到十一、二点,都忙不完,再不提老人手机的事情了。

  “大家都知道扎克伯格做Facebook,其实他也同时做了另一个项目,当时也是大学生创业不够专注,后来Facebook起来后,他再也不响了。”

  创业、投资这么多年,李治国看人有他的一套:第一,要有梦想;第二,要有领导力和执行力;第三,要坚持。

  如果达到这些基本标准,李治国还有一个建议:找一个能扎堆的地方创业。即便物理上不能聚,也要经常在社区上聚一聚。他认为创业氛围很重要,如果周围都是好的创业者,会把人的心力提高,思路打开。

  李治国来杭州整整20年。这个在创业、投资领域书写了很多传奇的人物,一头短发有点周星驰灰,谈起线岁。有一天他打开一个关注已久的网站,上面跳出来几句话:if not you, who? If not now, when?

  10月,他坐着绿皮火车来了杭州。他记得车上没多少人,60多元的火车票后来还报销了。

  作为阿里巴巴46号员工,他留了下来。他是为数不多的在湖畔花园工作过的阿里巴巴元老。

  来杭州前他在河南郑州做外贸,因为兴趣,那时他已经在当地做出了小有名气的网站“中华商贸港”。

  他谦虚地说,来阿里巴巴是运气。事实上,不少应聘者看到公司在小区里,扭头就走。

  如果非要追问个中原因,他的判断基于两点:他一直以为这个专业的网站是外国人做的,没想到竟然在杭州。他写了一封信,收到“十八罗汉”之一蒋芳的回复,“有这么长。很用心。”他双手往两边一抻,做了个手势。

  在阿里,他主导开发了阿里最重要的产品之一“诚信通”。2004年,他离职创立口碑网;2008年,他带着口碑网重回阿里巴巴,之后协助王坚博士筹建阿里云;2010年,成为天使投资人;2013年,他全职加入他投资的项目挖财,带领挖财从记账App升级为涵盖财务管理工具、金融广告、基金销售、网贷等的金融科技集团。

  在挖财,同事直呼他的花名“海贝”——历史上最早的货币,不过他的微信账号和QQ昵称都有“姜子牙”的痕迹——那是他在阿里的花名。

  在福地创业园的运作中,李治国说他起的是点火的作用。让他欣慰的是,股东之间的辐射效应,福云咖啡的辐射效应,创业者之间的辐射效应,无处不在。

  比如说当初随机凑起来的6个股东,每个人都走在创新创业的路上,大家互相影响,每个人都在往外面长。

  福地从1.0发展到了4.0。股东之一、网银互联CEO何洪忠,至少又做了两个园区,挖财所在的互联网金融大厦就是其中之一。

  时空电动董事长陈峰,来自移动,最早不是这个圈子的,进来以后,他把电动车跟互联网结合,跟滴滴挂上钩,企业越做越大。

  “你问杭州出来的创业者,他就算没在福地待过,肯定也跟这帮人接触过,或者去过福云咖啡。”

  李治国分析说,为什么好公司能扎堆福地?因为他们了解创业者的需要,能营造创业的氛围,提供有效的帮助,相比物业经验,对创业者的认可和服务才更重要。

  他同样看好未来科技城、梦想小镇等创业园区的未来前景,同类人集聚到一起,能够互相影响,共同成长。他希望更多的人能参与进来,更多的投资,更多的聚会,更多的创业福地,让创业者聚在一起。

  而他自己,他希望把挖财做好,将来有一天能再去做投资,那时的自己应该有一定的运营能力、并购能力,关注中后期投资,而不是纯做天使。

  ——在这方面,高瓴资本收购百丽鞋业,巴西的3G资本控股百威、汉堡王、亨氏等,都是很好的例子。

  这样的投资可以很好地帮助企业。要求投资者必须要认清企业的规律,即便换个团队进去,也可以把企业做得更好。

  因为,他喜欢创业,喜欢跟创业者打交道,因为他的身体里天生流着创业的血液。

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